Мало какая компания не планирует вырасти, ведь рост увеличивает базу клиентов, объём продаж, выручку и в идеале прибыль. Но вместе с тем расширяется штат сотрудников, которыми тоже нужно будет управлять, появляются новые задачи и вызовы. Поэтому переходить на новую ступень развития нужно обдуманно. Как понять, готова ли к росту компания, «Секрету фирмы» рассказала Зоя Стрелкова, руководитель направления «Экономика компании» в «АРБ Про», автор книг для предпринимателей. Зоя Стрелкова руководитель направления «Экономика компании» в «АРБ Про», автор книг для предпринимателей В бизнесе нет критических «узких мест» Во многих компаниях средне-крупного масштаба у руля стоит команда основателей. Они по привычке замыкают на себя принятие всех важных решений, и поневоле становятся «узким местом». Когда масштаб компании растёт, вместе с ним увеличивается количество вопросов, которые возникают на местах — например, в региональных филиалах. При росте будет часто требоваться согласование индивидуальных условий крупным клиентам, улаживание конфликтных ситуаций, замена поставщиков, привлечение сторонней организации для обеспечения сервиса, срочный заказ транспорта по цене сверх лимита. Если всё решается «через центр», да ещё и с задержками из-за высокой занятости «главных людей», то компания будет проигрывать конкурентам в скорости. А скорость для клиента часто важнее, чем цена. Поэтому один из главных признаков готовности бизнеса к росту — это развитие практики делегирования. Не просто «обучение кадрового резерва», а реальная передача полномочий от первых лиц компании к менеджерам высшего и среднего звена. Тогда текущие вопросы решаются оперативно, а первые лица компании могут уделять стратегии и развитию достаточно времени. Есть финансовый резерв под инвестиционный рост Рост — затратное мероприятие. Как правило, сначала надо вложить средства в производство, склады, новые рабочие места, маркетинг, и только потом пойдёт отдача. Все понимают, что это «инвестиционный», правильный рост затрат, но его надо покрывать из каких-то источников. Период инвестиционного роста текущих затрат может составить шесть и более месяцев, и в это время рентабельность компании будет ниже, чем в аналогичные периоды прошлого года. Если компания и без дополнительных затрат живёт с вечной угрозой кассового разрыва, то лучше отложить «рывок», если непонятно, за счет чего его финансировать. К росту ваша компания будет готова только тогда, когда у вас появится финансовая подушка безопасности. Ваш продукт или ваши подходы копируют Часто ли вы при изучении конкурентов видите, как они начинают применять то, что ваша компания давно придумала и внедрила? Например, конкуренты предлагают аналогичный продукт, причем используют те же маркетинговые инструменты и такую же программу лояльности, как та, которую вы разработали год назад. Копирование — это неприятно, ведь ваше предложение перестаёт быть уникальным. Но, с другой стороны, копирование говорит о том, что вы сделали нечто классное. Защититься от копирования сложно и дорого. Но если вы уже смогли придумать и реализовать одну классную идею, значит, ваш бизнес может двинуться дальше. Запускайте «фабрику идей» и выходите на новый уровень. Ваша компания способна снова и снова делать рынку уникальные предложения. Торговые силы компании очень активны Очень важный элемент бизнеса — это его торговые силы: будь то менеджеры по продажам или бармены за стойкой. Когда торговым силам не нравится продукт компании, они продвигают его через скидки и отсрочки, а отдел продаж превращается в «отдел уговаривания». И наоборот, когда менеджеры считают свое предложение лучшим в рынке по сочетанию неценовых параметров — надёжности, скорости, полезности для человека или организации, то не стесняются обосновывать цену «выше рынка». Посмотрите, что говорят торговые силы компании о продукте: «Когда вы уже выпустите что-нибудь другое?» или «Давайте ещё, и побыстрее»? Если торговые силы знают и любят продукт, видят в нем перспективу высоких доходов, значит, компания готова к росту. Рутина не мешает развивать бизнес Подумайте, сколько рабочего времени занимают разные непроизводительные операции: согласование платежей, уточнение сроков поставки заказа важным клиентам, разрешение конфликтов между подразделениями? Если «рутинные дела» занимают более 50% времени, значит, компания к росту не готова. Точно так же, как не готов к гонке автомобиль, у которого детали плохо соединены: его приходится постоянно останавливать, чтобы что-то подкрутить. Конечно, компаний с идеально выстроенными бизнес-процессами не бывает. Но рост всегда обостряет уже имеющиеся проблемы в бизнесе и выявляет всё, что не доделано. Поэтому, прежде чем «разгоняться», надо отладить хотя бы основные процессы так, чтобы они не требовали постоянной «ручной регулировки» и не создавали дополнительных рисков. Иначе руководители не смогут как следует вести бизнес к новым высотам. У собственника есть опыт доведения дел до конца У российских предпринимателей много классных идей. Если все эти идеи реализовать, капитализация российского бизнеса превысила бы все мировые рекорды. Но, к сожалению, до реализации, а уж тем более до окупаемости доходит только малый процент начатых проектов развития. Причин этому много, и они достаточно объективные: высокая турбулентность во внешней среде, которая постоянно заставляет отвлекаться на тушение пожаров, дефицит дельных людей для работы над проектами, высокая стоимость денег. Поэтому, если у вашей компании есть опыт не только генерации оригинальных идей для роста бизнеса, но и опыт доведения их до реализации и окупаемости, значит, вы сумели выработать надежные методы управления проектами. Успешно реализованные идеи создают материальную базу, а также придают команде необходимую уверенность. И вы готовы к росту. Собственник смотрит на конкурентов со спортивным азартом Часто бывает, что конкуренты — гораздо более крупные игроки с доступом к значительным ресурсам. Относиться к этому можно по-разному. Если ваши сотрудники читают об успехах и новых продуктах других компаний и комментируют печальным тоном: «Конечно, у них-то Сбер в акционерах», или «Ещё бы, у них свои песчаные карьеры», — это плохой знак. Либо правда дела в компании плохи, либо сотрудники почему-то так считают. В компании, которая готова к росту, достижения и новые проекты конкурентов — это повод задать вопрос: «А мы-то что? Почему в эту сторону не двигаемся, почему у нас пока такого нет?» Если команда анализирует рынок, ищет новые точки приложения усилий и не считает, что положение относительно конкурентов безнадёжно, значит, бизнес готов расти дальше, и опережать других. Особенно если остальные признаки готовности к росту тоже есть. Наверное, ни одна компания не бывает готова к росту на все 100%. Но если вы не можете отметить в своем бизнесе ни одного из описанных выше признаков, то вашему бизнесу, скорее всего, рано ставить амбициозные цели. Стоит взять паузу и навести порядок в этих критически важных областях....
Сообщает secretmag.ru
Новость из рубрики: Бизнес, Промышленность, Энергетика
Поделиться новостью:
Топ новости часа
Топ новости часа- Китай остаётся экспортёром дефляции...
- АВТОВАЗ обновляет технологии производства коммерческих и мелкосерийных автомобилей...
- Театр МОСТ представил концерт под открытым небом с участием молодых талантов...
- Учителя и власти из Московской области — за внедрение ИИ в школы. Почему?...
- Биография Эрих Мария Ремарк...
- Юристы рассказали, что делать со спамом в телефоне и в почте...
23:28, 23 Авг 5 скрытых признаков жадного мужчины 5 скрытых признаков жадного мужчины Практика семейных психологов показывает: скупость далеко не всегда выражается в нежелании платить в ресторане. Жадность может быть эмоциональной, временной или ментальной. Женщины часто не распознают эти признаки ...
00:28, 10 Сен 10 признаков плохого секса, которые нельзя игнорировать Давайте разберём 10 признаков, которые ясно дают понять: что-то в вашей интимной жизни идёт не так. Источник изображения: antiagingnews.net Секс может быть ярким и незабываемым переживанием, но порой превращается в неловкое и разочаровывающее заняти...
20:20, 20 Авг НДУ ВШЭ створыць сістэму ацэнкі традыцыйных каштоўнасцяў у студэнтаў Навукова-даследчы інстытут у канцы ліпеня выйграў тэндэр ў 10 млн рублёў на распрацоўку сістэмы ацэнкі прыняцця традыцыйных каштоўнасцяў студэнтамі. Ад распрацоўкі чакаюць, што яна дапаможа ўмацаваць духоўна-маральны падмурак грамадства і дапамагчы ...
16:28, 25 Сен Смягчение ФРС дало старт росту доллара к NZD, CAD, JPY Влияние на рынок:2Снижение ключевой ставки и прогнозы ФРС на дальнейшие смягчения политики не сумело создать импульс ослабления доллара. Более того, иена, а также новозеландский и канадский доллары тестируют многомесячные минимумы против USD, в то в...
20:19, 20 Авг Аляксандр Мілонаў загінуў падчас службы ў зоне спецаперацыі службы в зоне спецоперации У сям'і дэпутата Дзярждумы Віталя Мілонава адбылася трагедыя — яго родны брат Аляксандр загінуў падчас службы ў зоне адмысловай ваеннай аперацыі. Ён адправіўся добраахвотнікам у Луганскую Народную Рэспубліку, адкуль жывым ужо не вярнуўся. Падрабязна...
04:28, 26 Авг 5 скрытых признаков жадного мужчины - должна знать каждая женщина 5 скрытых признаков жадного мужчины - должна знать каждая женщина Принято считать, что жадность проявляется только в сфере финансов. Это большое заблуждение. Жадный мужчина может быть щедр на деньги, но скуп на нечто гораздо более важное — время, эм...
22:28, 01 Сен Попытка правительства удержать рабочих на местах приведет к росту цен в стране Государство нашло способ поддержать людей, пострадавших от кризиса, однако ожидаемый рост спроса лишь усилит инфляцию в стране. 11 мая президент Владимир Путин предложил запустить новую программу кредитования, сообщают «Известия». Соглас...
02:28, 14 Авг Microsoft процветает благодаря активному росту облачных технологий и рекордным расходам на ИИ Рыночная капитализация Microsoft в настоящее время составляет более 4 триллионов долларов, что делает ее второй компанией после Nvidia, добившейся такого превосходства. Корпорация Microsoft заявила, что в текущем квартале потратит более 30 миллиардо...
13:28, 26 Сен Китай — новый фаворит новогодних праздников? Отмена виз привела к тройному росту спроса Те, кто предпочитает встречать Новый год не дома, заблаговременно планируют свои праздничные поездки. При этом география их туристических интересов сместилась с западного направления в южное и восточное. Рост заказов на январь Туристические агентств...
02:28, 23 Авг Китай готов изучить Марс уже в июле 2020 Страна собирается высадить марсоход для исследования и анализа поверхности планеты. Китайская космическая программа «Тяньвэнь-1» начнёт своё практическое исполнение уже в июле 2020 года. По сути, Китая твёрдо заявляет свою готовность изу...
12:28, 25 Сен Защитник-забивала из СКА готов перейти в «самый русофобский» клуб НХЛ Владелец «Сенаторов» ради выгодных приобретений готов поступиться принципами. О том, что Зуб находится «на карандаше» у «Оттавы», было известно давно. Генменеджер «Сенаторов» Пьер Дорион в своих характ...
16:28, 25 Сен Снуп Догг готов дать в России концерт минимум за $2 млн За частное выступление американского рэпера придётся выложить от 166,7 млн рублей. Райдер артиста обойдётся ещё в круглую сумму. При этом зрителям даже нельзя будет его сфотографировать на память. Рассказываем, какой список условий артист приготовил...
01:28, 23 Авг Экс-дипломат Финляндии: При Горбачёве СССР был готов отдать Карелию Юкка Сеппинен написал об этом в своей новой книге. Бывший представитель Министерства иностранных дел Финляндии, экс-дипломат откровенно рассказал, почему президент Финляндии Мауно Койвисто не воспользовался возможностью вернуть Карелию. Как оказалос...
03:28, 12 Окт Фотофлагман Xiaomi 17 Ultra с поддержкой спутниковой связи готов к выходу Спутниковая версия Xiaomi 17 Ultra получила одобрение китайского регулятора радиосвязи, зарегистрирована под номером 25128PNA1C. Ранее на сайте сертификации появилась обычная версия смартфона, без спутниковой связи. Новая модификация поддерживает си...
17:28, 16 Сен Пригожин назвал пособия от государства «копейками» и готов их раздать нуждающимся Продюсер решил помочь бедствующим музыкантам. Фото: Максим Блинов / РИА Новости Иосиф Пригожин вызвал волну возмущений заявлением о бедственном положении звезд. Теперь же продюсер в интервью на радиостанции «Говорит Москва» заявил, что п...
23:28, 06 Сен «К апокалипсису готов!»: Сеть поразил «заряженный» Toyota Land Cruiser 80 «Сухопутный крейсер какой-то», - пишут автолюбители. Пожалуй, каждый автовладелец хотя бы раз задумывался о доработках своей «ласточки». Модернизация технической части, улучшение интерьера или экстерьера, капитальное изменени...
06:28, 23 Сен Никаких Карантий! Лукашенко готов пожертвовать третью малого бизнеса в стране «Ганс Христиан Лукашенко - он не ведает, что творит…» Ситуация в Белоруссии складывается весьма неоднозначная. С одной стороны глава Республики наконец признал существование эпидемии, с другой стороны, он до сих отказывается призн...
10:28, 19 Авг BKFC «попался» на договорняках: Малиньяджи готов драться с Лобовым разбитыми кулаками Под предлогом реванша Пол соглашается на собственное избиение. Американский боец надеется, что многолетний опыт на боксерском ринге позволит увернуться от самых опасных ударов соперника. Поли хочет еще раз «подоить» Bare Knuckle FC. Экс-...
13:28, 16 Авг Интернет-магазин автомобильных шин как прибыльный бизнес В эпоху цифровизации экономики интернет-торговля занимает все более значимое место в бизнес-пространстве. Особенно это касается рынка автомобильных шин, где наблюдается постоянный рост спроса. Развитие интернет-магазинов в этом секторе открывает нов...
06:28, 25 Сен Оцифровка видео: успешная бизнес-модель Оцифровка видеоконтента стала успешной бизнес-моделью в современную эпоху. Такие компании, как National Video Centre, служат примером того, как конвертация старых видеокассет VHS, киноплёнок и аудиокассет в высококачественные цифровые форматы может ...
09:28, 06 Сен Представлен легкий бизнес-ноутбук Acer TravelMate X4 14 AI На выставке IFA 2025 компания Acer представила производительный ноутбук TravelMate X4 14 AI (TMX414-51), разработанный специально для потребностей малого и среднего бизнеса. Ноутбук соответствует критериям Copilot+ PC. Acer TravelMate X4 14 AI отлич...
23:28, 08 Окт Система управления цифровизацией: как трансформировать бизнес-процессы Сегодня цифровизация — это не только внедрение новых технологий, но и фундаментальная перестройка подхода к управлению. Система управления цифровизацией позволяет компаниям интегрировать ИТ-решения в стратегическое и операционное управление, создава...
18:28, 11 Окт Dell выпустил бизнес-ноутбуки серии Pro Essential Ассортимент компании Dell пополнился ноутбуками Pro 14 Essential и Pro 15 Essential, которые ориентированы на сегмент малого и среднего бизнеса. Устройства выполнены в прочном корпусе, обе модели прошли испытания на прочность по стандарту MIL-STD 81...
23:28, 11 Сен Эксперт: из-за самозанятых бизнес ждут тотальные проверки ФНС В России уже больше 12 млн самозанятых, и бизнес охотно с ними сотрудничает. Это позволяет экономить на издержках, но риски огромны. Налоговая служба научилась вычислять, когда под видом фрилансера в компании прячется штатный сотрудник, и готовит то...
12:28, 30 Сен «Человек из стали» советует как сохранить бизнес во время кризиса Голливудская звезда Генри Кавиллл поделится своим опытом. Концентрация на одной цели Во время бури финансового кризиса необходимо сохранять равновесие. Все бизнесмены в панике ищут новые инвестиции и пытаются придумать план по выходу из кризиса. Из-...
00:28, 16 Авг Почему бизнес на грузовом транспорте актуален в 2025 году Говорят, что в кризис люди перестают покупать и заказывать. Но практика показывает обратное — бизнес на грузовом транспорте только набирает обороты. В 2025 году эта отрасль показывает рост, несмотря на все экономические встряски. Давайте разберемся,...
01:28, 13 Окт «Звездолёт готов к полёту». SpaceX показала последний Starship второго поколения в собранном состоянии — запуск 14 октября SpaceX на своей страничке в Twitter опубликовала фото процесса сборки ракеты Starship для 11-го испытательного полета — он запланирован на вечер 13 октября (в России это будет уже ранняя ночь 14 октября). Это будет последний полет космического...
09:28, 14 Авг 5 минут и никакой возни, вкусный завтрак готов: творожный омлет на сковороде - белковая польза на весь день 5 минут и никакой возни, вкусный завтрак готов: творожный омлет на сковороде - белковая польза на весь день Утро. Время бежит, а желудок требует внимания. Диетологи не устают повторять: белковый завтрак – заряд энергии и сытости на полдня. Знакомо? ...
21:28, 23 Авг Мощный гибридный внедорожник — за копейки. Представлен 6-местный Geely Galaxy M9, он готов отправить Li Auto на свалку истории Geely сегодня представила свой флагманский гибридный внедорожник линейки Galaxy и сразу же приступила к предпродажам. Машина получилась очень дешевой для своей категории: базовая версия стоит 193,8 тыс. юаней (всего 2,17 млн рублей). Цена топовой по...
01:28, 28 Авг Брянский бизнес может воспользоваться льготным лизингом оборудования для производственных МСП Предприятия среднего и малого бизнеса в Брянской области смогут воспользоваться новым продуктом корпорации МСП — льготным лизингом со ставкой от 6 до 8%. А это значит, что брянские предприятия в современных условиях смогут модернизировать прои...
18:28, 13 Авг Что нам стоит «Торговый дом» построить. Артем Михалин - молочный бизнес с нуля. Сегодня своей историей успеха с нами поделился Артем Михалин - директор и основатель компании «Торговый дом Михалин», лидирующего предприятия в сфере оптовых продаж молочных продуктов в Крыму* - Вы начали строить свой «молочный» бизнес еще в 2009 го...
23:28, 01 Окт «Ничего личного, просто бизнес» - Apple установят 5G модемы от Intel Сотрудничество с Qualcomm тоже решили не прекращать и подписали многолетний контракт. В середине апреля генеральный директор Intel Боб Свон сообщил об отказе компании работать над 5G модемами для смартфонов, так как не нашли чёткого пути к прибыли и...
13:28, 28 Авг Mash: Стивен Сигал запустил в России бизнес по переработке отходов Американский актёр Стивен Сигал, известный своей любовью к России, решил заняться неожиданным бизнесом. Вместе с сыном и российским партнёром он основал компанию, которая будет перерабатывать отходы. Что именно они планируют — читайте далее в матери...
16:28, 30 Сен Роман Ротенберг: «Обсуждаем с Машковым театральную постановку про хоккей. Выйти на сцену? Я же начинающий актер, но если пригласят – всегда готов» Сейчас бывший главный тренер СКА работает в московском « Динамо », отвечая за развитие молодежного направления. – Мы очень благодарны за то, что в наших хоккейных делах участвуют актеры. Спасибо Михаилу Пореченкову , который приезжал к нам на матч М...
00:28, 13 Окт «Зенит» считает, что Жерсон играет очень медленно и недостаточно интенсивно. Клуб готов продать хавбека за 25 млн евро (Жорже Никола) После трансфера из «Фламенго» за 25 миллионов евро полузащитник сборной Бразилии провел 6 матчей в Мир РПЛ без результативных действий. 28-летний хавбек не играет с 23 августа и восстанавливается от травмы. Ранее сообщалось , что Жерсон несчастлив в...
04:28, 04 Окт Все посчитал и обомлел: сколько зарабатывает бизнес на шаурме - честно рассказываю на пальцах Все посчитал и обомлел: сколько зарабатывает бизнес на шаурме - честно рассказываю на пальцах Интернет пестрит историями о том, как просто открыть свою шаурмячную: низкие вложения, быстрая окупаемость и вечный поток клиентов. Реальность же оказывает...
00:28, 25 Авг Бизнес и стихии: Астролог рассказал, когда лучше начинать свое дело Маленькое дело по душе или воплощение целого бизнес-плана — Новолуние принесет успех и даст толчок для развития. Новолуние — это период, когда Луна находится на одной прямой с Землей и Солнцем, астрологи отмечают, что в это время ее покр...
09:28, 10 Окт Оптимизация бизнес-процессов организации: Стратегия роста и развития крупного бизнеса Современный рынок диктует жесткие условия конкуренции, вынуждая крупные предприятия постоянно совершенствовать свою деятельность. Одним из ключевых моментов является решение для оптимизации процессов в крупных компаниях. Это комплекс мероприятий, на...
13:28, 11 Сен «Прощай, бизнес-класс»: Минкульт «урезал» финансирование театралам из-за грядущего мирового кризиса Сотрудникам театра теперь не позволено летать за государственный счет в бизнес-классе. Некоторые связывают эти меры с экономическим кризисом 2019. Стало известно о том, что Министерство культуры разработало новые правила гастролей для театральных ра...
11:28, 15 Сен «Лучше оффшор, чем переплачивать на Родине»: российский бизнес стремительно уходит в оффшорные зоны Российские предприниматели выбирают платить налоги в другом государстве, но меньше, чем большие взыскания на Родине. Несмотря на то, что уже дважды вводилась налоговая амнистия, которая предполагала уплату налогов лицами, которые незаконно вывели ср...
17:28, 16 Сен «Выворачиваем карманы, товарищи»: С 1 июля введут новый налог на малый бизнес и физические лица «Эксперимент» начнется с Приамурья. 30 апреля издание «Порт Амур» со ссылкой на депутатов заксобрания заявило, что что с 1 июля будет введен новый налог. С одной стороны, он необходим для самозанятых, однако не все так просто...
06:28, 23 Сен Как «Веста» чуть не стала бизнес-классом: Зачем автомобилистам нужна LADA Vesta Signаture Модификацию признали самым удачным кузовом для «Весты». С момента своего выхода LADA Vesta уже успела обрасти целым рядом модификаций, однако не все знают, как «Веста» чуть не стала бизнес-классом. Специальную версию построил...
19:28, 04 Сен "Люди устали от навязывания, что им нужно делать". Как российский шоу-бизнес встал на сторону Егора Крида в его конфликте с Екатериной Мизулиной Яна Рудковская, Лариса Долина, депутат Владислав Даванков и другие публично вступились за Егора Крида на фоне его конфликта с главой Лиги безопасного интернета Екатериной Мизулиной, которая раскритиковала его концерт из-за "развратных действий".На к...
10:28, 24 Сен Переход Хмелевски в «Авангард» был завершен на 95%, у игрока были билеты в Петербург на матч со СКА. «Ак Барс» связался с «Салаватом» и договорился об обмене за несколько часов («Бизнес Online») В понедельник сообщалось , что игрок близок к переходу в «Авангард». Утверждалось, что омский клуб заплатит «Салавату» около 200 млн рублей за переход форварда. «Авангард» также намекнул на переход хоккеиста в соцсетях, опубликовав фото шмеля с подп...